Часто клиент сам не видит, каким должно быть будущее проекта. И потому он с удовольствием готов бесп...
Часто клиент сам не видит, каким должно быть будущее проекта. И потому он с удовольствием готов бесплатно пользоваться ресурсами и временем других людей. В половине случаев клиент настолько увлекается идеей, что готов пожертвовать всем, лишь бы ее осуществить. Но в другой половине случаев, на этапе разработки и творческих экспериментов, клиент понимает, что это все ему вообще не нужно, что ему или его команде это проще сделать самим, или вообще не делать.
Вы, как исполнитель, будь-то Режиссер, Монтажер, Коллорист или Продюсер, должны осознавать: работая без предоплаты и расходуя свои и чужие ресурсы на разработку проекта, вы все равно что играете в русскую рулетку. Вы абсолютно не контролируете ситуацию и начинаете надеяться на милость клиента. Тем самым, в глазах клиента вы начинаете выглядеть жалким.
Я знаю, что далеко не каждый способен требовать, но вы должны этому научиться. От Стивена Кови я слышал, что говорить с клиентом о деньгах - все равно, что говорить с девушкой о сексе. Эти вещи в равной степени интимные, потому и то, и другое требует мужества. Однако, раз уж вы читаете эти строки, то должны знать, что ни девушки, ни клиенты не переносят ссыкунов. Поэтому, если вы себя таким не считаете, вы обязаны стучать кулаком по столу и требовать своё!
И в заключении я привожу короткий абзац из бестселлера Джеймса Стюарта - "Война за империю Disney":
"К концу года контракт, об условиях которого договаривались Гринн и Марриот, был готов к подписанию. Но вмешался Уилсон, который согласился с Эйзнером и Уэллсом, что от этой договоренности следует отказаться. Сообщить эту новость Марриоту и Тишману выпало Уэллсу. Приехав в Орландо, он встретился с Гринном, ответственным за переговоры, и предложил ему прогуляться по парку. «Мы с Майклом поняли, что сможем создать что-то лучшее. Нам не нужен Марриот и Тишман». Уэллс понимал, что Гринн был разочарован, ведь он больше года своей жизни посвятил этому проекту. «В твоей жизни ещё будет немало крупных сделок, сказал он, обнимая молодого руководителя за плечи. - Эту заключить нам просто не суждено».
В ответ на решение Disney Тишман предъявил компании иск на 300 миллионов долларов и дополнительно потребовал ещё один миллиард за нанесение ущерба.
Вы, как исполнитель, будь-то Режиссер, Монтажер, Коллорист или Продюсер, должны осознавать: работая без предоплаты и расходуя свои и чужие ресурсы на разработку проекта, вы все равно что играете в русскую рулетку. Вы абсолютно не контролируете ситуацию и начинаете надеяться на милость клиента. Тем самым, в глазах клиента вы начинаете выглядеть жалким.
Я знаю, что далеко не каждый способен требовать, но вы должны этому научиться. От Стивена Кови я слышал, что говорить с клиентом о деньгах - все равно, что говорить с девушкой о сексе. Эти вещи в равной степени интимные, потому и то, и другое требует мужества. Однако, раз уж вы читаете эти строки, то должны знать, что ни девушки, ни клиенты не переносят ссыкунов. Поэтому, если вы себя таким не считаете, вы обязаны стучать кулаком по столу и требовать своё!
И в заключении я привожу короткий абзац из бестселлера Джеймса Стюарта - "Война за империю Disney":
"К концу года контракт, об условиях которого договаривались Гринн и Марриот, был готов к подписанию. Но вмешался Уилсон, который согласился с Эйзнером и Уэллсом, что от этой договоренности следует отказаться. Сообщить эту новость Марриоту и Тишману выпало Уэллсу. Приехав в Орландо, он встретился с Гринном, ответственным за переговоры, и предложил ему прогуляться по парку. «Мы с Майклом поняли, что сможем создать что-то лучшее. Нам не нужен Марриот и Тишман». Уэллс понимал, что Гринн был разочарован, ведь он больше года своей жизни посвятил этому проекту. «В твоей жизни ещё будет немало крупных сделок, сказал он, обнимая молодого руководителя за плечи. - Эту заключить нам просто не суждено».
В ответ на решение Disney Тишман предъявил компании иск на 300 миллионов долларов и дополнительно потребовал ещё один миллиард за нанесение ущерба.
Добавить комментарий
Вы не авторизованы! Войти или зарегистрироваться?