Странности реверсивной психологии Реверсивная психология – старое доброе побуждение к действию "от ...
Странности реверсивной психологии
Реверсивная психология – старое доброе побуждение к действию "от обратного".
Обывателями чаще всего используется неосознанно, в виде "бытовой" манипуляции. Высоко ценится маркетологами, продажниками и вообще всеми, кому от вас что-то нужно)
Вот в чём странность: те люди, которые высоко ценят свою самостоятельность, личное мнение и свободу выбора, больше всего поддаются реверсивной психологии.
На безвольных, покорных людей такие приёмы не работают. Они привыкли "слушаться" и сделают ровно то, что им сказали.
Рецепт идеального приёма реверсивной психологии = эмоциональная подоплёка + момент самооценки, самоценности, самолюбия.
Хрестоматийный пример: продавец-консультант в магазине как бы между делом говорит "Это очень дорогая марка, для вас слишком, наверное. Сейчас покажу варианты подешевле".
"Вообще-то я и моя платёжеспособность в курсе стоимости товара. И именно за ним я здесь" – говорит клиент про себя. И доказывает это на деле.
Клиент выходит с чувством победителя с чеком в полтора раза больше, чем он обычно себе позволяет.
Продавец-консультант увеличил свой заработок одной точной фразой.
Все довольны)
#попонятиям
#психология
Реверсивная психология – старое доброе побуждение к действию "от обратного".
Обывателями чаще всего используется неосознанно, в виде "бытовой" манипуляции. Высоко ценится маркетологами, продажниками и вообще всеми, кому от вас что-то нужно)
Вот в чём странность: те люди, которые высоко ценят свою самостоятельность, личное мнение и свободу выбора, больше всего поддаются реверсивной психологии.
На безвольных, покорных людей такие приёмы не работают. Они привыкли "слушаться" и сделают ровно то, что им сказали.
Рецепт идеального приёма реверсивной психологии = эмоциональная подоплёка + момент самооценки, самоценности, самолюбия.
Хрестоматийный пример: продавец-консультант в магазине как бы между делом говорит "Это очень дорогая марка, для вас слишком, наверное. Сейчас покажу варианты подешевле".
"Вообще-то я и моя платёжеспособность в курсе стоимости товара. И именно за ним я здесь" – говорит клиент про себя. И доказывает это на деле.
Клиент выходит с чувством победителя с чеком в полтора раза больше, чем он обычно себе позволяет.
Продавец-консультант увеличил свой заработок одной точной фразой.
Все довольны)
#попонятиям
#психология
Добавить комментарий
Вы не авторизованы! Войти или зарегистрироваться?